那十年曾经卖过的那些车……

入行10年销售1800台汽车,30个月打造200人规模精英销售团队,2年多完成4个总监、23个大区经理、100个区域经理的营销构架,3年内打造250余家经销商、近 15000人的营销团队……如果非要找一个词去诠释所有这些周德富先生创造过的奇迹,只能用一个词,那就是“神话”。自然,“台湾车神”的称号对于周德富先生来说更是当之无愧的。小编有幸能在2013年广州国际车展用品展展出期间结识周德富先生,并问及那些曾经发生在他身上的那些事,感到万分荣幸。下面就让我们一 起看看,那些年在周德富先生身上到底都发生过什么……


1981年入行从最基层的汽车销售顾问做起,当时直接进入了台湾的裕隆汽车,裕隆与日产当时已经合作了许多年,不过正好当年碰到日产最新的推销模式“魔鬼兵团 ”。周德富给我们解释说“因为与现在的4S店销售不同,他们需要汽车销售人员一家一家上陌生人家去推销自己所卖的汽车,相当的辛苦。光摩托车当时就骑坏了好 几辆,穿着西装打着领带到乡下去进行推销汽车,而且当时不是交订金而是交全款,而客户的车子还得要一个多月的时间才可以送来,十几万换一张薄薄的合同,太不可思议了”。周老师笑着说,他已经被加上了骗子的头衔。但是没有骗子是天天来的,经过他不断的敲门拜访,细心推荐,而带着新车来送给用户,大家才慢慢认识了这个毛头小子,从相信他的人而订他的车。这样他的订单就越来越多,大家再也不称呼他骗子,而是熟到连当地的小孩子都知道‘卖车的叔叔来了’。所 以从入行的前十年就销售超过1800台的汽车并且曾获得台湾经济日报评选的“杰出销售人员第一名”的称号,“台湾车神”的封号也就慢慢形成。后来几十年虽然周德富的角色进行了一些转变由基层的销售变成组长,再成为总经理,到后来已经成为有自己公司的老板,并且保持许多第一的成绩,但是当年深色的西装配白色的衬衫这套装扮就这样32年下来,由“卖车的哥哥”到“卖车的叔叔”,又变成“卖车的伯伯”,到现在“卖车的爷爷”。

你真正卖的是什么

只有当顾客真正喜欢你,

相信你,才会开始选择你的产品

销售就是解决问题

了解顾客的问题和需求,

再介绍你的产品

卖产品不如卖自己

推销自己,

比推销产品更重要

TA观点

服务胜于销售

服务最终端目标

就是要让顾客满足和忠诚

历史记录着领路者的足迹

周德富老师来自宝岛台湾省新竹县,年轻的时候跟很多其他的台湾年轻人一样选择了当兵。24岁当完兵之后就面临着择业,当时的台湾正是经济起飞的时候,很多年 轻人当时最常选择的两条路:一条是公务员行业,另一条就要创业。对于当年刚刚当完兵出来的年轻周德富来说,一没有人脉二没有足够的创业资金,于是周德富就将目 光放在了当时两个最热门的行业,一是房地产二是汽车,因为这两个行业也最能积累人肪及资金。当年很年轻的周德富就分析了市场,觉得房产销售完就没有后期的发展,而汽车则不同,一台车卖出去,还会有车辆的保养、保修及改装升级也就是现在我们所熟悉的汽车后市场,于是就义无反顾的选择加入了汽车这个行业,时间是1981年5月1日,周德富迈出了进入汽车领域的第一步。

从踏入汽车行业的那一刻起,周德富就不断的创造着汽车销售的神话……

入行前十年就销售超过1800台的汽车并且曾获得台湾经济日报评选的“杰出销售人员第一名”的称号,周德富先生“台湾车神”的封号在内地被叫响;

2009年8月份周德富受聘于吉利控股集团销售有限公司帝豪品牌事业部,成为首席培训师,在近30个月的时间内协助辅助黄 海涛总经理完成了近200人的帝豪品牌精英经营团队,协助完成了全国高炮的广告、互联网的广告以及全国各大小新车上市新闻发布会,协助完成了4个总监、23个大 区经理近100个区域经理的帝豪架构,打造了全国经销商250余家,近15000人的营销团队;

2010年6月各汽车杂志竞相报道,帝豪品牌荣获自主品牌第一名,至2011年 十月底,创造了200多亿的营业额,黄海涛总经理跟周德富老师自2人小组开始在短短30个月就创造了一个汽车业界认为不可能完成的神话,打造了一个帝豪王国,周 德富仍然兼任黄海涛总经理的私人特别顾问;

2011年8月起,受美国J.D Power公司的邀请担任一汽奥迪特聘讲师,专职辅导豪华车第一品牌一汽奥迪4S店DQM质量提升,受到了各经销商的爱戴,奔驰、宝马、雷 克萨斯等各大豪华进口车4S店都竟相邀请授课及辅导诊断;

2013年9月1日又受聘加入了点金国际传媒,成为苏州改装展的总负责人。


领路者怎样看待中国汽车行业

本网站记者:周老师,您好,大家都知道您是“台湾车神”,您能谈一谈关于大陆和台湾的汽车后市场发展有什么不同么?

周德富老师:台湾的汽车后市场已经相当成熟的时期,快修、保养及改装国外的先进配件及改装技术能够很快并很好的融入进本地,而内地目前处于快速发展期, 随着内地的汽车保有量越来越多,后市场也会成为一个越来越庞大的市场,但是发展参差不齐,鱼龙混杂,还得经过市场的优胜劣汰的整合,才会让市场规划化,有序化的发展。大陆的汽车后市场才开始发展,以后肯定会蓬勃起来,这是市场决定的,商机就在于敢提前抓住这块的有眼光的人。而汽车改装也是相对于现在的汽车装饰最终的状态,贴膜、保养发展空间远不如汽车改装。而房车的发展也会越来越成熟, 房车不仅是大家知道的那种大型的旅行房车,还包括SUV在内。现在就大家所知道的房车展会也越来越多,房车露营地也在慢慢发展,但还远远不够。拿北京来说,严重的堵车,当老板坐在改装的商务房车中进行电话会议,可以避免许多麻烦,这就是房车及房车改装的商机!

 

本网站记者:您加入点金之后,觉得做的最有意义的一件事是什么?

周德富老师:加入点金后,就忙着许多的事情,但是有一件事是对现在汽车改装市场非常有意义的,那就是财富改装中国行之“为汽车改装业松绑”全国联动会议。此会议正在全国巡讲,我认为国内的改装政策严重制约着汽车后市场的发展,当飙车与改装划上了等号后,国内的改装从业者更是觉得雪上加霜 ,为了给从业者增加信心,我特意准备了国内外改装行业满满的信息及信心到时候会议上会全盘分享给大家。现在的市场需要出来几个带头人,像点金的谭总这样的'傻瓜'就非常适合的出来做了带头人,再加他自己也会不遗余力的将自己这辈子的所有经验分享给大家,做到有问必答,解决大家从事汽车行业中碰到无论大小的的事情,这也是他这个年纪对社会的贡献。


小编对于周德富老师的了解一直只是停留于一些简单的称号上,这次恰逢T139改装网在2013年广州国际车展用品展展出期间有机会深入与周德富老师进行一次谈话,感到十分荣幸,也获益颇多。周德富老师参观了我们的展区,并做了很高的评价,他说“T139的机会抓的很 好,国内汽车展一届比一届隆重,也是给普通车友及汽车从业者都带来了实惠,这就是非常成功的案例”。

策划:刘媛媛

编辑:任永欢
设计:宗艳星
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